无删减版《就要富贵》章节免费阅读

火爆新书就要富贵主角是俞兴钟志凌,主要讲述了:光打电话不出价,你倒是出个价啊!俞兴对于来自珍爱网的沟通恨铁不成钢。他估摸着珍爱网肯定是尝试做业务却发现没那么容易,所以才想来投资自己。问题在于,瑰爱网也不算很成功。社会客户那边很难开拓,校园客户这里...

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《就要富贵》免费试读058 错位

光打电话不出价,你倒是出个价啊!

俞兴对于来自珍爱网的沟通恨铁不成钢。

他估摸着珍爱网肯定是尝试做业务却发现没那么容易,所以才想来投资自己。

问题在于,瑰爱网也不算很成功。

社会客户那边很难开拓,校园客户这里让渡了大部分利益,要是拿了珍爱网的投资,这一摊子往后要怎么收拾?

已经是一发而不可收拾的局面了!

瑰爱网成立不到三个月,它完全是靠高分成的模式在驱动,架构粗糙,管理马虎,更不用提京城与羊城两个市场存在的若干问题……

平心而论,草台班子拉起来,难不难?

俞兴已经觉着不太容易。

而让草台班子一直维持下去……

他最近感觉似乎更难了。

说白了,公司从一开始就没好好打基础,固然可以尝试长久的运营,但……还是别尝试了吧。

俞兴对来自珍爱网的动态思索良久,自己先从心里彻底断绝接受投资的可能,除了公司瑰爱网本身的问题,他也更有兴趣来搅一搅这个时代。

当然,卖公司之后并不代表与这个行业的缘分结束,“那些事”还需要一个好素材。

3号的晚上,俞兴坐在公寓的桌边整理资料,门忽然被敲响了。

“崔景卫,啥事?”

来人是从金陵跟到申城开拓业务的小组长崔景卫。

“俞总,呃,这个……”崔景卫支支吾吾。

俞兴一听这语气就是没什么好事,耐心的说道:“你有事直说,咱都是从金陵来的,你又六月份就来公司了,有什么不能说的?”

“俞总,呃,我想辞职了。”崔景卫把话说了出来。

俞兴没有太意外,询问原因:“上个月的业绩不好看,受打击了?大学现在已经开学了,你应该能感觉到咱们业务的活力又回来了。”

崔景卫抿了抿嘴,还是说了实情:“俞总,我妈觉得公司不靠谱,给我打了好几次电话了。”

俞兴沉吟:“嗯……”

崔景卫开了个头,也就继续往下说:“她知道了咱们公司成立时间,总觉得公司太小,也觉得咱们的产品……呃,反正,就是死活不让我干了。”

俞兴思考了一会,说道:“崔景卫啊,你妈嫌公司注册时间短,公司小,唔,这样吧,你再等等……”

崔景卫以为老板是指工资的事,上个月的工资确实还没发。

如果是他自己,其实是愿意继续在公司干下去的。

崔景卫斟酌着开口道:“那我等下周……”

“下周?哦,不是,崔景卫啊,你等到这个月月底。”俞兴对这位小组长是看在眼里的,人很踏实,也成长的很快,但他院校专业都不好。

崔景卫不太理解的看着老板。

“干都干过来了,还差点这点时间吗?”俞兴笑道,“熬一熬。”

崔景卫犹豫了一下,答应了下来。

俞兴在这位小组长离开之后叹了口气,拿出手机翻了翻通讯录,最终还是继续一个人整理公司的材料与数据。

……

9月4日,珍爱网依旧在尝试性的开拓新业务,同时,也收到了友商类似举动的消息。

只是,新业务显然没有想象中那么好啃。

这天下午,副总裁魏佳兰出差到申城,下榻酒店之后依旧在脑子里琢磨瑰爱网的事。

“老徐,你说这个事要怎么处理?咱们是真的招人来搞校园业务,还是直接以现在的体系团队来做社会客户?”魏佳兰吃晚饭的时候和同事再提这事。

徐昭德是公司老人,担任的职务是运营副总监,行事作风向来粗犷。

他看着魏总的满面愁容,忍不住笑道:“不就是一群大学生吗?你在会上提好几次了,怎么来申城了还念念不忘的?”

“瑰爱网的总部就在这边。”魏佳兰摇头道,“不好搞才念念不忘啊,咱们要是自己大力气来做,成本增加的有些高,咱们要是不做,真就错过一个不错的业务,更何况,世纪佳缘、百合网也想搞这个。”

徐昭德问道:“你不是要谈什么新合作,不是要搞投资?”

“我是想谈,但瑰爱网的俞兴,那个大学生的心气太高了。”魏佳兰蹙眉道,“他不接受投资,就一心想把公司做起来。”

徐昭德琢磨几秒,判断道:“价格给低了呗,一群大学生,他能有多大心气?”

魏佳兰摇头:“价格不是主要因素,这种刚成立的公司也不好估价,给多了不如咱们自己做,给少了没什么用。”

徐昭德大大咧咧的问道:“你们对这个公司是想给什么价?”

“80到100万。”魏佳兰说着新的价位,遗憾道,“但他都不给我报价的机会,我估计瑰爱网是不会谈的了。”

徐昭德不负责这方面的业务,但还是说道:“大学生搞公司,要是我,直接拎着现金到他面前谈,他都没见过一百万有多少吧?你们光聊数字的,能谈出来什么?”

魏佳兰嘲笑道:“这个大学生不一样,人家公司一个月的营收差不多就这些了,能吃你这一套?”

徐昭德不服气:“营收是营收,他自己到手能多少钱?不是说大部分都分给员工了?公司还有其它股东,一年到头能分到20万吗?”

他站起来,坚持自己的看法:“就是一群大学生,一百万的钱得有二三十斤重,往他面前哗啦啦一推,我不信谈不了!”

“哈哈哈,你当是你呢?”魏佳兰摇头笑道,“人家心气很足的,广告都能打到我们公司前面。”

徐昭德瞧着副总这模样,不屑的说道:“什么心气,你们就是想七想八的,魏总,我跟你说,你把现金取出来,我明天拎着包就去谈,不说一定谈成,也不至于说搞不出进度!”

他最后说道:“你要是看好,那就赶紧推动这个事,不然,这不是越往后越难吗?这公司要是把业务铺开到更多城市,那更棘手了。”

魏佳兰被这句话打动了,瑰爱网目前只在五个城市开展业务,但只要他们有所消化,肯定会继续开拓的,届时,代价肯定更大。

但她还是说了句:“俞兴这个人不一般,有野心,有心气,你这太看低人家了。”

徐昭德说到这份上也不想继续说了,简单说道:“试试呗,你等下给他打电话约一面,我倒看看是个什么样的人。”

魏佳兰犹豫一下,还是同意了。

翌日,上午十点钟,魏佳兰与徐昭德一行人拜访瑰爱网。

办公室不大,但这并不让人意外。

今天一共来了七个人,不过,主要倒是为了保护资金安全。

徐昭德拎着包,里面是从三家银行里取出来的现金,而他之前好奇份量,还真的称了称,一百万现金差不多23斤重。

“我先来谈。”徐昭德到了这会,心里也有点嘀咕,正色道,“我要是没谈好,正好换领导谈,这样还有回旋的余地。”

魏佳兰点了点头。

徐昭德拎着包,一马当先的走进办公室,瞧见里面只有一个年轻人。

“俞总是吧?”

徐昭德这么问了一句,没等来回答就把包的拉链一拉,然后连包带钱往办公桌上一推。

“我是代表珍爱网的,这是一百万,公司卖不卖?”

一捆捆的红票子顺着倾斜的包口滑落出来。

魏佳兰这时才刚刚迈进办公室。

俞兴惊愕的看着拿钱砸人的珍爱网高管,又看了眼后面进来的人。

“呃。”他赶紧起身表态,客气道,“您好,怎么称呼?请坐请坐,这个嘛……你这个……”

徐昭德没有落座,回头去看领导,这口风听着也不严啊。

“我是珍爱网的运营副总监徐昭德,这是我们魏总,俞总,不用那么多,你说句干脆的话,公司到底卖不卖?”

“卖,这钱,你的。”

“不卖,我转身就走,都是大男人,别磨叽。”

徐昭德介绍了领导,但没给领导说话的空间,直接一手按在了装钱的背包带子上,大有一言不合就离开的架势。

俞兴看看面前这位,又看看后面那位,再低头看看桌上散落出来的巨额资金,为难道:“这个……”

徐昭德不给喘息的机会,直接说道:“别这个那个,俞总,你给句话,能不能谈!”

“这个……”俞兴犹犹豫豫,“我们的团队都是大学生精英!”

徐昭德伸手拽住袋子。

俞兴继续说道:“我们未来还有很多市场!”

徐昭德把滑出来的钱往回装。

俞兴又说道:“这项事业是我们的梦想!”

徐昭德拉起了拉链,把包提在手里,只拿目光逼视面前这位大学生创业者。

俞兴一手撑在办公桌上,吸了口气,最后说道:“能谈!一百万太少!得加钱!”

徐昭德回头看副总裁,就这?

魏佳兰:→_→

她忍不住扶了扶额,不是,哎,俞总,不,俞同学,你电话里那股斩钉截铁的劲呢?你的心气呢?你的东西呢?你就这样回报我的评价吗???

魏佳兰心潮起伏,只觉过去半个月的时间都错付了!

徐昭德见副总不说话,自己倒也不好报价,问道:“你要多少?”

俞兴左右看看,抿了抿嘴,第一次报出自己的价格:“五百万!”

魏佳兰轻轻叹了口气,调整心态,又笑了笑,接过公司的代表权:“俞总,你的公司连三个月时间都不到,你是真敢喊啊,事实上,这100万都是我和公司里再三申请才能给出的价格。”

俞兴不说话。

魏佳兰重塑了对彼此的认知,心态轻松,神色严肃:“俞总,我之所以今天过来当面跟你聊,那就是带着满满的诚意,不然也不会费尽周折的把现金都取出来。”

她认真的说道:“我是昨天下午到的申城,今天上午连原定的事情都往后推了,就是为了表示我们的心意。”

俞兴为难道:“魏总,你说的,我信,但是,咱们对公司的价值认知相差太多了,这怎么谈?”

“说到底,瑰爱网这家公司依靠的是一个出奇制胜的产品切入点,最值钱的就是这个点子。”魏佳兰进入状态,侃侃而谈,“你这个产品有门槛吗?你觉得一个点子能卖多少钱?我们知道你之前与网易的争执,这次愿意收购也是考虑更师出有名。”

她继续说道:“你们公司营收或许是有不错的表现,但那些建立起来的基础是往下分成,一旦少分成,你的扩张如何持续?”

俞兴听到这里,据理力争:“我们为什么不分?我们可以继续分,继续扩张啊!”

魏佳兰指出问题:“公司规模越大,员工越多,运营成本越高,既然我现在站到你面前,你觉得我们珍爱网不能做这个产品吗?世纪佳缘呢?百合网呢?如果你们的营收下降了,你是不是又要去裁员了?裁员不需要成本吗?”

她叹了口气:“俞总,俞同学,这是我尽力争取的价码了,你自己心里应该也对公司的价值有数。”

俞兴沉默一会,略微艰难的开口道:“不行,魏总,我接受不了,咱们差的太多,你说你带着诚意,但又这样贬低我的公司,如果真是这样,为什么世纪佳缘、百合网还给我打电话?”

“我不是贬低你的公司,我其实很欣赏你,很欣赏你们对这个细分市场的把握。”魏佳兰耐心的说道,“我只是就事论事的聊公司价值,而且,相较于上次,这个价格已经翻倍。”

她又指了指被徐昭德拎在手里的钱袋子:“给不到三个月的公司开价100万,这并不容易。”

俞兴抿了抿嘴,看着这位珍爱网副总裁,没有给出准信:“魏总,我再考虑考虑。”

魏佳兰并不失望,只是说道:“俞同学,希望你能把握住机会,一旦我们全面来做校园业务,那就无法再给出这个价格了。”

俞兴这次重复道:“我得考虑考虑,公司也不是我一个人的。”

他主动上前与徐昭德和魏佳兰握手,表示了本次面谈的终结。

等到珍爱网一行人坐上了商务车,徐昭德忍不住哈哈大笑:“这位俞总的心气还真的很高呢!”

魏佳兰摊手,一时无言。

“我就说了,你们这这那那的,他们一群大学生,光听数字没感觉,实打实的钱摆在那里,这得挣多少年啊?”徐昭德有些得意。

“既然能谈,这就是好事。”魏佳兰自嘲的摇了摇头,“这线上与线下,确实容易放大和缩小对同一个人的认知。”

她叹了口气,这事弄的。

徐昭德哈哈大笑,粗暴的方式有时候就是更有用!

……

小组长崔景卫在下午一点钟抵达办公室,不知道老板给自己打电话是什么事。

“崔景卫,你今天下午不用带队了。”俞兴嘱咐小组长,“你给世纪佳缘的打电话,约个见面时间,主要是告诉他们,珍爱网给我们出了100万的收购价,只要我点头,钱立即到手。”

崔景卫愕然,既因为公司要被收购,也因为自己担负的任务。

他有些不知所措:“我?呃,我去谈吗?我……”

“是的,你去谈,从今天起,你是我们公司的……”俞兴想了想,想到之前那位立下大功的珍爱网高管,“运营副总监,嗯,你琢磨下沟通的语言,主题就是珍爱网的100万。”

崔景卫咽了口唾沫,悲喜交加,公司要卖了?自己升职了?

他茫然的走出办公室,缓了好一会,100万……

世纪佳缘的总部倒是就在申城,但能和自己谈吗?

崔景卫背着包,不自觉低头看了眼自己的T恤,呃,人家那样的大公司,能和自己这样的大学生谈吗?

他揉了揉脸,不,不是大学生,是运营副总监!

应该是会加工资的那种运营副总监!

小说《就要富贵》试读结束!

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